欧脉散热器，作为集团2011年的主推产品，经过建立直销、发展代理、走访客户以及不断的市场调研，其市场脉络更加清晰，现就欧脉散热器的现状及未来发展谈谈我的看法：
一、暖通行业现状
1、目前散热器行业的产能严重过剩，品牌之间已经开始整合，据统计当前散热器的生产厂家有200多家，产量约160亿，而市场的实际需求还不足100亿，由此可见竟争之激烈。
2、散热器市场目前还没有绝对的品牌，有以下两方面原因：中国特殊的供暖方式——集中供暖，决定了老百姓只关注散热器的价格，而不注重产品的价值；行业间拼价格的结果使企业进入微利甚至无利可图，直接导致了产品质量、性能的下降，而这正是地方山寨品牌的优势所在。
3、消费者的观念仍然认为散热器仅仅是个供热的工具，没有其它附加值，也就自然而然地谈不上品牌了。目前，在市场上有点品牌的散热器也就是售后有保障罢了。
4、短期内散热器的市场份额还会下降，一是因为地暖市场渐渐兴起；二是其它的替代产品不断涌现，蚕食了市场份额。
5、除压铸散热器外，其它散热器产品的技术含量低，门槛也低，一旦市场有需求，社会资本可随时介入。
6、随着国家开始对绿色、低碳、节能产品的重视，与之相配套的政策也会不断出台，已经萌芽状态的个人供暖系统会在发达地区迅速兴起，届时有一定科技含量的散热器产品会逐渐被消费者所青睐。
7、散热器行业的产品标准滞后、信息滞后。在众多的散热器品牌中，只有《钢管散热器》标准，而其他的产品目前都没有行业标准。因为没有标准，所以也就无法介定出产品品质的优劣，从而也就影响了消费者进行理性的选择。
二、欧脉散热器的市场现状：
通过与客户的接触及与行内人士的交流，大家一致认为从长远的角度来看，复合压铸散热器无疑是未来采暖散热器的发展方向和市场潮流，而欧脉散热器不管是从技术、造型上还是它的热功率都是比较超前的，目前在行业内无论从品质还是做工都屈指可数。但欧脉散热器由于生产工艺复杂、生产成本较高致使产品价格高于市场其它产品，加之目前客户对采暖散热器的使用寿命概念不清，只在乎首次投入的费用，导致欧脉散热器目前的营销工作进入进退两难的境地。
三、未来发展的突破口：
对于未来的发展，我们应从以下几点寻找突破口：
1、改变营销理念，由之前的先产后销转变为以销定产，减少资金的占用；
2、改进现有产品的技术难点及瑕疵，尽可能实现机械化批量生产；
3、针对目前的市场前景，进行产品创新，生产换代产品；
4、进一步提高欧脉品牌的知名度，挖掘品牌文化，增加品牌的附加值。
一个品牌的成长就像一个人的成长一样。从品牌的建立，到成长，再到市场的认可，都需要一定的过程。目前，欧脉散热器正处于这种漫长过程的初级阶段，我们除了尽最大的努力去培育她的成长，还要有更大的耐心和足够的信心来面对她成长过程中所面临的一切。作为一名营销人，我会与我的团队满怀信心并为之努力……
■文/魏万柱（营销公司投稿）
